Покупаем автосервис: чек-лист из 10 пунктов

В прошлый раз мы рассказали историю Сереги, который купил автосервис и наделал кучу ошибок. Вся соль была в плохом управлении, но в целом покупка готового автобизнеса – непростая задача.

В новой статье поговорим о том, сколько стоит готовый бизнес, что ожидать при покупке разных типов СТО и на какие моменты обратить внимание перед тем, как принять решение о покупке.

Умный гору обойдет

Цены на услуги автосервисов ежегодно растут на 10-15%. По итогам 2022 и 2023 года стоимость работ без учёта запчастей и расходных материалов выросла с 760 до 875 млрд рублей. Причем, поток клиентов не иссякает – машины все равно нужно обслуживать и ремонтировать. В российских реалиях это бизнес, который никогда не потеряет актуальность 😌

Согласитесь, автомастерская, которую кто-то открыл и настроил к ней поток клиентов и денег до вас – звучит легче, чем строительство СТО и налаживание процессов с нуля. В идеале, при покупке готового автосервиса пропускаются этапы:

• Детальный просчет рисков;
• Поиск стартового капитала;
• Поиск инвесторов;
• Регистрация уставных документов;
• Получение разрешений, лицензий;
• Поиск помещения или земли для строительства;
• Поиск сотрудников;
• Покупка оборудования;
• Привлечение клиентов, борьба за рынок. 

В жизни такое встречается редко, но шанс есть 😅

Если говорить о финансовой стороне – чтобы с нуля выйти на хорошую прибыль, потребуется несколько лет. Притом уже работающий небольшой автосервис может приносить владельцу 100-300 тысяч чистой прибыли каждый месяц. СТО покрупнее – это уже доход 1 млн+.

Словом, покупка готового бизнеса – решение простое и выгодное. Но есть нюансы, связанные с типом автосервиса.

Первая тройка игроков: гаражные, независимые и специализированные СТО

В 2023 году половину рынка автосервисов представляли СТО узкой специализации, чуть меньше – независимые автомастерские.

Что ожидать от независимого СТО? А чем хороша специализация на конкретных марках? Давайте разберемся.

Гаражный автосервис

Неплохо для старта бизнеса, но высокой прибыли на таком СТО ждать не стоит. Чаще владелец – это мастер-приемщик и автомеханик или маляр. Если есть сотрудники, то у них часто нет специального образования. О большом ассортименте современного оборудования также мечтать не стоит. Клиентская база – скорее всего, автовладельцы, живущие поблизости или просто знакомые.

Учет в гаражных автосервисах часто не ведется, чеки или квитанции не выдаются. Работы оплачиваются переводом на карту. Все держится на честном слове. 

Зато как бизнес гаражный автосервис будет стоить недорого – в среднем от 500 тыс до 1 млн рублей.

Независимый автосервис

Чаще независимые – это универсальные СТО, работающие в мультибренде. У них широкий спектр услуг, обслуживаемый автопарк, неплохое оборудование, сотрудники, а главное – официальная работа с заказ-нарядами, аналитика показателей предприятия и многое другое.

Если ранее руководитель автосервиса работал на ПО АвтоДилер Онлайн, после покупки бизнеса можно легко разобраться в интерфейсе и возможностях программы. Есть подсказки в интерфейсе, справка с подробными инструкциями, видеоуроки, а также всегда готовая помочь техподдержка.

Умение работать с широким спектром марок значительно расширяет круг клиентов. Но разбираться во всем и сразу – это что-то из разряда фантастики. Можно поговорить с персоналом – возможно, сотрудники разбираются в конкретных марках и делят машины между собой.

Средняя цена независимого СТО на досках объявлений – от 2 до 20 млн рублей, ценник на грузовые автосервисы начинается от 60 млн.

Специализированное СТО

Все чаще автовладельцы обращаются в специализированные автосервисы, которые занимаются узким спектром работ или конкретными марками. Сотрудники таких СТО собаку съели на сложных ремонтах двигателей и КПП. За простой заменой масла, скорее всего, поедут только водители корпоративных автомобилей или владельцы машин премиум-сегмента.

Весомый плюс – сотрудники специализированных автосервисов знают автомобили обслуживаемых марок вдоль и поперек: опыт делает свое дело. Также удобно, что на складах таких СТО в наличии обычно есть оригинальные запчасти или качественные аналоги.

Средний ценник специализированных автосервисов часто выше, чем других – от 3 до 30 млн рублей.

Итак, с типами СТО определились. Выбрать масштаб бизнеса вы можете выбрать, исходя из своих финансовых возможностей и амбиций. Теперь самое интересное: на что нужно обратить внимание, когда вы начали искать автосервис для покупки.

Изучаем автосервис под микроскопом

Представим, что вы уже присмотрели несколько объявлений о продаже автосервиса. Обычно продавцы или действующие владельцы указывают основную информацию: какой бизнес (СТО, автомойка или другой), возможности, где находится, что есть рядом.

Но красивые фото и описание – это одно, а реальная ситуация может обстоять совсем иначе. Нужно ехать и смотреть. Для этого мы составили чек-лист из 10  пунктов:

Что проверить перед покупкой автосервиса 

1. Причина продажи
2. Финансовые показатели
3. Документы
4. Земля
5. Местоположение
6. Техническое оснащение
7. Помещение
8. Территория
9. Сотрудники
10. Клиенты

Расскажем чуть подробнее о каждом пункте.

Причина продажи

Нередко владелец продает бизнес потому, что «выгорел» или решил сменить направление деятельности. Но могут быть причины «поинтереснее» – например, если помещение арестовано, а с долгами не расплатиться. Или раздел имущества при разводе, проблемы с налоговой, испорченная репутация.

Пока вы едете на осмотр, посмотрите отзывы клиентов в онлайн-картах, группах в соцсетях, на сайтах-отзовиках. Можно даже найти отзывы бывших сотрудников на работных сайтах. Это поможет получить представление об автосервисе и в случае, если все понравится, но будут нюансы – попросить скидку.

Финансовые показатели

На месте обязательно попросите посмотреть бухгалтерию СТО и управленческие отчеты. Если владелец отказывает – это веский повод отказаться от покупки. Возможно, бизнес в сильном убытке или есть большие долги по кредитам и займам.

С помощью АвтоДилер Онлайн можно оперативно отслеживать все доходы, расходы и баланс предприятия, а также отследить движение денежных средств.

Желательно перед покупкой заказать аудит бизнеса – он покажет реальное положение вещей, укажет на возможные риски. Проверять все подряд не стоит, но если вы уже определились с вариантом – лишним не будет.

Документы

Финансовые документы – это еще не все. Чтобы проверить сроки аренды и эксплуатации оборудования, а также понять, требуется ли обслуживание или ремонт технического оснащения СТО в ближайшее время, попросите другие важные документы:

    •  Договор об аренде помещения и земли;

    •  Разрешения на осуществление деятельности, лицензии;

    •  Технические паспорта, чеки на приобретение оборудования.

Также попросите посмотреть договоры с арендодателем, поставщиками, партнерами. На этот случай пригодится юрист – проверить, адекватные ли условия и нет ли «подводных камней».

Хорошо, если владелец СТО не отказывается помочь с переоформлением договоров. И просто идеально, если он готов оказать помощь в первое время после сделки, готов рассказать все нюансы работы, а также помогает сохранить условия  сотрудничества с поставщиками и арендодателем.

Земля

Также проверьте документы на землю:

• договор аренды;
• подтверждение права собственности арендодателя;
• разрешение на использование земли для работы автосервиса;
• технический паспорт и кадастровый план (для проверки границ участка);
• историю участка (обременения и ограничения).

Можно купить землю и оформите в собственность, чтобы не зависеть от чужих решений и желаний. Если стоимость аренды улетит в космос, найти новый участок и переехать автосервису будет непросто. А еще земля – это хорошая инвестиция, которая регулярно растет в цене.

Местоположение

Стоит поездить, посмотреть разные варианты местоположения СТО. Если к автосервису трудно проехать по ямам или путь к нему лежит через через 5 шлагбаумов – клиентам это не понравится. Самые «вкусные» места для расположения автосервисов – рядом с дорогами, где есть постоянный трафик, у въезда в город и неподалеку от АЗС. Также хорошо быть ближе к клиенту: в спальных районах или рядом с торговыми центрами.

Помещение

Проверьте состояние стен, потолков и полов – нет ли серьезных трещин или плесени. Узнайте у владельца, часто ли бывают проблемы со светом и электричеством, не нужен ли ремонт проводки. Оцените, как работает вентиляция, водопровод, канализация. Посмотрите, есть ли пожарная система, огнетушители, документы по технике безопасности.

Если в автосервисе есть комфортная зона ожидания – это весомый плюс для клиентов. Офисное помещение для работы также важно – проверьте, в каком оно состоянии и как обустроено.

Техническое оснащение

Обратите также внимание на состояние оборудования – насколько сильный износ, был ли ремонт. Важно также понять исправность работы и наличие актуального ПО.

Посмотрите, как оборудованы посты на СТО и узнайте особенности подъемников – будь то электромехнические, пневматические или гидравлические. Это касается всего оборудования, что имеется в автосервисе: стендов сход-развал, балансировки колес, компрессоров и другой техники. В профессиональных чатах владельцы СТО делятся опытом использования оборудования и часто дают подсказки.

Территория

Посмотрите, что есть на территории автосервиса. Клиентам будет удобно поставить машину на парковку, а также оставить на длительный ремонт в месте под камерами. Вам как будущему владельцу бизнеса это также поможет – например, избежать простоев и увеличить количество машиноездов.

Сотрудники

Проверьте кадровые документы – нет ли текучки, а если есть, то почему. Какой уровень и стаж работы автомехаников, мастеров-приемщиков и другого персонала автосервиса.

Спросите у владельца СТО, как сейчас работают сотрудники: по какому графику, насколько эффективно, у кого какая мотивация и стремления. Это поможет определиться, оставить сотрудников или набрать новый штат.

АвтоДилер Онлайн поможет отследить эффективность работы сотрудников, сколько прибыли принес каждый.

Будьте готовы к тому, что части работников, скорее всего, не понравится смена руководства и люди захотят уволиться. Если это адекватные сотрудники с руками из нужного места и головой на плечах – с ними стоит поговорить, прежде чем отпустить.

Клиенты

И главное – перед тем, как открыть автосервис, поймите, кто он – ваш клиент. Определите, какие вы можете оказывать услуги, предложить преимущества. Ответьте для себя на вопрос: зачем клиенту ехать к вам?

Также подумайте, как вы будете привлекать людей в автосервис с учетом всех параметров и возможностей. Посмотрите, где и как можно разместить рекламу СТО – например, рядом есть автобизнес с узкой специализацией, которой нет у вас. Вы можете договориться о партнерстве на взаимовыгодных условиях.

Сделайте то, что зависит от вас

В идеале, у готового автобизнеса должна быть наработанная база клиентов, хорошая репутация, команда, техника и финансовые показатели. А главное – отсутствие долгов и проблем, оставшихся от прошлого владельца. Но не всегда это совпадает с реальностью 😅 

Делайте то, что зависит от вас. Даже если у вас есть деньги, уверенность в выбранном месте и хорошие специалисты, обязательно пропишите бизнес-план, найдите точку безубыточности и определите срок окупаемости. Без этого даже самый преуспевающий бизнес может «схлопнуться» в первый год. Если не понимаете, как – спросите совета у действующих владельцев успешных СТО.

В одной из следующих статей расскажем, как открыть бизнес по франшизе.

Вы строили автосервис с нуля или покупали готовый бизнес? Поделитесь опытом в нашем Telegram.